欢迎来到公海赌船线下活动又延期了？线上峰会炼成指南！

　　为了助力微软实现营销目标，微吼首先在大会推广上下功夫。前期推广方面■★■◆■■，考虑到微软在线技术大会的行业属性及垂直人群，微吼为其定制了如InfoQ、CSDN等互联网垂直媒体；为了大会传播能真正实现广域性，直播在微博等公众媒体平台上进行广告投放，通过公众号、官网、销售团队及KOL等渠道进行针对性传播。

　　线下会销嫁接直播后，即成为直播会销，是通过直播手段★■■，将传统线下的会议■◆■■★◆、展览会等参与人数众多的活动场景同步或转移至线上■◆■◆，进行实时参与和互动的新型会销形式，能够消除线下时间空间受限的困境，保障会议活动按时顺利开展，扩大参会人数和活动影响力。

　　（2）混合模式（Hybrid Events）：大线上小线下+大线下小线上+线上线下融合

　　《爱丽丝梦游仙境》中，红皇后对爱丽丝说：“你必须尽力地不停地奔跑，才能使你保持在原地”。对于线下会销◆★■◆★★，“红皇后假说（Red Queen hypothesis）★■◆◆”仍然成立，以前的立足之地，也有失去支撑点的时候，必须找到新的优势★■■■★◆，即第二增长曲线■★★。

　　发送回放视频及资料获取通知★■★◆，进行用户调研■◆■◆，提醒用户试用■★■◆，新用户培养认知，老用户提升粘性。并且针对性内容输出，根据用户漏斗深度★◆■◆，分级内容触达★◆◆■◆■。

　　“峰终定律◆◆★★★”（peak-end rule）■★■：一段经历最让人印象深刻的，是它的峰值瞬间最好和最坏的体验和结束的瞬间。至于总时间长度，以及其中不好不坏的体验◆■，我们则常常忘记■★。微吼打造四大“直播峰值◆■■■◆★”，归属时刻、连接时刻、欣喜时刻◆★■◆、荣耀时刻，对平淡无奇的直播说不★◆。

　　近一半的B2C营销人员（44%）和超过一半的B2B营销人员（64%）表示他们正在将现场活动费用分配给虚拟活动（线年上半年疫情放缓◆◆★，线下会销迅速抬头★★◆◆■，是排名前三的触媒渠道

　　案例：微软在线技术峰会，全财年最大市场活动转型“纯线上“攫取千万观看人次

　　根据林迪效应◆◆◆，旧事物比新事物多存活的时间与旧事物本身已存活的时间成正比，即它已经存在的时间越长，未来继续存在的可能性就越大。线下会销作为最古老的市场营销手段，保留现有做法◆★■，便是市场人心中最大限度的安全。

　　与以往全球直播连线时常用的中英双语字幕实时翻译不同★■，本次直播开通双语专题页功能。在会议直播开始后欢迎来到公海赌船，只需要点击中/英语按钮进行切换★★■★■◆，便可以进入到对应的直播间当中■★■。在英文直播间内，同声传译老师会将中文用英语播报◆■◆◆★，然后推送给观众◆◆■★，再结合上传的英文PPT课件，即可完成纯英语的会议直播。与双语字幕翻译不同★◆◆，双语直播在使用效果、效率、准确度等方面都有大幅提升，可以更好的供全球观众观看◆★◆★。

　　直播间可以迅速生成微信、Facebook、Twitter、LinkedIn等渠道二维码，通过这些二维码，展商可以将直播信息迅速分享给全球市场，大大降低了全球贸易信息传播和购买的流程和链条

　　多种发起方式，横竖屏直播随意选：直播可以选择横屏，竖屏两种模式，横屏直播画面呈现更丰富，竖屏直播带货画面更聚焦，满足客户不同的直播场景需求■◆。

　　抽奖◆■◆★■：参与门槛低，形式多样，可玩性强微吼直播平台自身抽奖系统，还可以接入企业的官网、小程序、APP等，员工无需下载任何插件，即可直接参与抽奖。企业可根据自身需求定制多种抽奖形式。

　　防疫常态化下，打造线下会销的第二增长曲线，破局点就在线上直播：第一◆◆■★，在危机中不掉队◆■★■，保持自己品牌的曝光度和领先地位◆■◆；第二，依靠线上直播活动获取销售线索，定位潜在客户，打开销路，为销售做好前期准备。第三，线上活动可以用更多技术手段和策略获取潜在客户信息，比线下了解客户需求、期望和购买意愿更有效率；第四■★■■，线上活动直播能够扩展更多可接触的观众◆■■◆◆■，世界各地感兴趣的用户都可以远程接入■★★★★◆，而不需要◆◆■“亲身”赶到活动现场。

　　2021年上半年，中国疫情得到有效控制★★★，2020年一度低迷的会展，旺到不行★■。几乎每天都有企业和第三方组织正在举办“发布会”■★◆■■■、★◆★“行业峰会”、“高峰论坛”◆■★◆◆、“巡展★■◆★■★”◆★■■..■★★◆◆.

　　从数据上看★◆★■◆，线下会销★★■◆★，作为面对面的营销，仍是现阶段企业最重要的触媒渠道。以SaaS产品为例，IT专业领域峰会■◆◆★、SaaS细分领域专业峰会成为用户了解SaaS产品的主要渠道★◆★★■★，占比分别为30■◆★◆◆★.5%和29.0%■★◆★◆◆。其次咨询等IT服务商■★★、技术类网站/app★■、渠道商/代理商、产品厂商、阿里云等云市场也是最终用户选择SaaS产品的重要渠道。

　　（3）精准引流获客精准流量获客，需要建立企业自有直播平台，搭建私域用户池◆◆★◆■。

　　第二◆■，通过大数据分析★★◆◆■、AI◆★■■◆◆、智能算法和庞大的数据库，微吼可以全平台进行精准邀约■★，扩大活动影响力；云展会进行时，可以实现智能推荐、预约撮合，实现高效率的“云对接★★★”；

　　云展会结束后★★，可以帮助参展方采集■■★★、留存采购商的相关信息，可以跟踪◆★、记录所有采购商的行程轨迹并生成详细的数据报告，包括观看人数、观看次数、观看时长、商品推屏次数、推屏时长、详情点击次数、推屏点击人数等多维度直播观看数据■◆，直观清晰地呈现线上客户的浏览、互动等行为，方便跟踪回访。以大数据为基础的精准营销将成为助力参展商成交的利器。

　　第一，建立企业自有直播平台，可嵌入至公众号◆★◆■、小程序、官网、 APP、H5，可以多次触达、长线运营，以及用户数据运营盘活 。

　　此外★◆◆，微软通过微吼提供的SDK/API嵌入服务，将直播嵌入微软官网◆◆■★◆★、微信公众号及合作方官网中去◆■★。观众还可通过微博、微信等任意社交平台与线上观众零距离交流互动。大会观看人数以千万计。

　　第一，分析用户单次直播关注点■★■★■★，以及最近关注内容的交叉所在。第二◆■，发送会后调查问卷■◆★■■◆，询问他们注册的原因、最感兴趣的内容以及可以改进的内容。第三◆■★◆■，与特定的、高价值的与会者单独跟进。其次，二次触达。

　　客户峰会★★★◆■：新老客户一起参加，给企业之前互相学习的机会，更能通过案例欢迎来到公海赌船◆★■★★★、示范效应挖掘新的商机★◆，对活动安排◆★◆■、内容精彩度■★★■、演讲嘉宾的咖位要求很高。企业一般也会基于年度市场战略发起城市峰会（城市巡回研讨会），通过举办城市峰会企业可以增强在区域市场的品牌影响力、增进与客户的黏性■■◆、借助活动营销实现促活拉新的目的。

　　通过微吼可以零成本建立直播官网及主题直播间，直播间还可嵌入官网、公众号及app内，全面展现企业数字化应用的实力。

　　通过搭建虚拟演播厅◆★■■★■、数字展馆和直播大厅，会展方可以在云端呈现一个高度逼真的展区。依托领先的直播技术，在云展会开幕当天，微吼可以为观众呈现科技感炫目的云开幕式，并通过多语言版本结合遍布全球的CDN节点，实现面向全球的展示■★★◆。

　　主要包含以下几类★★■◆★：商家大会★■★■■、供应商大会、渠道年会、生态伙伴大会、渠道招商活动★★★、赋能培训等★■◆◆■。其中★◆■■“经销商大会”■★★， 是企业面向经销商定期举办的营销活动★★，通过企业品牌和产品宣传推广■◆，进一步增强经销商对企业和产品的信心，增强彼此黏性■★，并希望进一步了解市场反馈情况，验证对市场的掌控度。

　　2020微软在线技术峰会举办正值全球疫情紧张之时，此次转型线上即为”纯线上峰会◆■“。微软位于纽约、伦敦、西雅图等多地处于居家隔离中的高管纷纷通过线上直播得以参会◆★◆■■。微吼针对本次在线技术峰会实际情况采用高标准编码设备，并根据网络情况，自动分配CDN资源，确保了直播的高清无卡顿，承载高访问量。来自全球各地的微软高管及合作伙伴无需安装任何软件及插件，通过微吼提供的链接或宣传海报二维码，即可同步观看本次峰会。

　　本文深入受疫情影响最大的 “线下会销◆★■■”■★◆◆，分析营销人的反脆弱策略直播破局■◆★■◆。

　　直播过程中，主持人与观众频繁互动■★◆★，在开场与每个环节之间，会推送一波红包雨，通过抢红包的形式调动观众的热情◆★★■◆◆，拉近与观众的距离。观众也可以在直播中为各位嘉宾进行打赏，主办方通过微吼直播后台■★★，将打赏礼物自定义为“口罩”◆■■★，而本次直播中所有的打赏礼物都会捐助给疫情严重的地区，为抗击疫情做出一份贡献。

　　当常态化防疫融入到日常，营销人该如何“长出两个头★★◆◆★”★■◆■◆，让自己在不确定性中获益？

　　大会期间，微吼也担纲起大会执行及运营工作。首先微吼将不同场次专题宣传片进行一一对应的梳理★★■◆◆，并针对直播中一些常见问题进行了3地分别培训■◆★■◆◆。随后，Rundown梳理对接◆★★◆■，170+场次回放★■■■★■，身居幕后的微吼奋战两天■◆★，全部完成★★★，确保大会顺利进行及二次传播。这场堪称行业标杆的纯线上技术峰会★★■■◆◆，以其高曝光■◆、强体验、低成本攫取千万级别观看量。

　　微软在线技术峰会，号称微软全财年最大市场活动。大会围绕人工智能与物联网、云原生与开源◆■★◆◆■、企业上云、现代化办公欢迎来到公海赌船，以及低代码开发等8个主要专题，开启了超过60场线微软在线技术峰会的直播支持方正是微吼★■◆★■。微软与微吼的合作由来已久★■，合作时间已经长达六年，微软每一年的大会活动，微吼都为其量身定制完美的直播方案■★■■◆◆，并且安排专业的执行团队确保活动最佳的呈现效果。

　　直播尾声，需要完成两重任务：一是，打造用户荣誉时刻，直播结束后，可颁发荣誉证书■■◆；二是★★◆★，将观众纳入企业自有流量池，主要包括多场景推荐卡片和公众号吸粉导流★★★■。

　　可以帮助会展方或企业搭建适配多终端★◆◆、多语言版本的云展会主页，包含展会简介、展会日程★★◆★、嘉宾介绍等丰富的展会信息，且可生成H5、海报等丰富的在线宣传物料，扩大推广，精准邀约◆◆★★◆。

　　在希腊神话中，蛇怪海德拉拥有九个头，每次被砍掉一个头，就会重新长出两个头来。外部的打击，不但不能削弱它，反而使它更强大。

　　2020年2月14日，由阳光电源主办的★◆■■◆★“PAT2020爱光伏一生一世 光储并济 数字互联 先进技术研讨会★★”启动全球直播，开创了中国光伏技术研讨暨新品发布“纯线上直播■■★◆◆”形式◆◆■◆★★。据统计，两小时在线万，评论互动达数万条，时下流行的红包、打赏、空中圆桌等创新直播方式也首次亮相，在业界引起广泛关注。

　　■★◆★“无直播不传播”的时代已经到来，线下会销直播是企业直播中比较常见的一种形式，如今越来越多的企业在举办发布会、新品体验★★◆★■、峰会论坛等会议时都选择了与直播联姻。

　　数据显示，受访者认为线下会销的主要功能，主要有3个：了解行业最新发展（67.9%）、获取新的商机和潜客（64★◆■◆.4%）、维系老客户（56.3%）■★■★，按重要性分析，超过三分之一的受访者（37.1%）将获取新的商机和潜客列为重要性第一。

　　由于本次诸多参会嘉宾来自海外★★■，观众也大多来自全球各地，面对这种全球盛会★■★◆，微吼特意进行了多语言版本页面开发★★■。直播间内的所有元素，包含播放器按钮标识、聊天■■◆、问答、问卷、抽奖均实现了双语化。不仅如此，鉴于诸多直播发起者也来自海外■◆◆★，微吼又定制了平台的登陆体系★◆、控制台、观看页面，可根据需求拓展语言版本■◆★■◆★。为了实现真正意义上的全双语，微吼还会关注英语环境用户的使用习惯◆■■■，如问答区和聊天区语境结合等■★★。

　　纯线上的直播★■★，在还原线下场景的同时，要给人带来沉浸式的线上观看体验和耳目一新的视听感受。

　　会销既可制造热点事件、实现品牌曝光，又可与客户深度互动★◆★◆★◆、创造销售机会■★，其较好的ROI可视性深受营销决策者的青睐★★■■◆。常见的活动类型，主要包含以下几种：品牌型活动、转化型活动★■、会展型活动★★◆■、渠道伙伴型活动。

　　好的开始是成功的一半◆■★★★★，那在直播前要做什么准备呢？除了硬件设备要就绪外，还需做到以下四点：第一，直播间精美装修；第二★◆■■，直播预热；第三，精准引流获客；第四★■★，风险应急预案，不确定性管理。

　　★◆◆◆★“小线下和大线上■■◆■”的混合会展模式，重新塑造了内容和场景的展示形态■★■★◆◆，既能保证活动内容、社交的内核，也能通过线上技术的加持★◆◆★，实现宣传、推广、引流和互动的目的。因此◆◆■■◆，如2020华为HC大会现场同步开启了Keynote◆◆★◆★、Summit、Session◆◆、17块现场大屏幕、5个HCL频道及展厅展岛6大不同场景的直播。